义乌市还真是会商聚尚工艺品商行

		LOVE小夜灯				本色白色，七彩渐变
		约高8.5*款6.5cm
		本色白色，七彩渐变				韩彩文化
		供电方式：纽扣电池，盒装，装箱数量：500个

商品规格:约高4.5CM,直径7.5CM

内置三粒纽扣电池(可换电池),按键开关，手感舒适拟真

度高。内置最新型的LED灯泡，使用寿命可长达100,000 小时

此发光玫瑰适用于:卧室,家庭摆设,礼品赠送,酒吧,咖啡厅,高级餐厅,以及每个浪漫的场所.

尤其婚礼,礼品佳选

义乌地摊哥摆摊火爆现场 一夜就赚800块！

卖家点评：今天周末不是很忙，没事去青口溜达遇到每天在我这拿七彩小夜灯的线下客户大哥，现场十分火爆，3平方的小摊竟然被围的里三层外三层。不禁感叹!他一天出货竟然比我网上卖的还多，而且利润是300%，一个小夜灯竟然卖到6-10元，我傻了!

他卖一个灯够我网上卖30个才能赚上来，而且轻轻松松，收摊以后跟地摊哥请教了一下，总结了几条地摊经验和大家分享一下。

先,要学会选址，地摊哥说：一句话要选人流量大的地方，这个谁都知道，开始摆摊要做好很多准备的，首先要先去观察一下，消费者的人流走向，向东的多还是向西的多呢。肯德基每开一个店之前，都要做详细的调查，首先安排10个人分配大街的两边，5个人数向东走的人数量，5个人向西走的数量。甚至东西走向的人群走动速度和停留时间都要有数据支撑！

另外选址还要注意你周边的消费环境，首先是不是一个已经的形成的消费圈，周围几家茶座，几家餐饮，几家大型的超市，大哥说，就比如我这个小摊，我就摆在哎丫丫门口，周围又有很多卖女士衣服的摊子人气很旺...

第二，研究你的消费人群 ，大哥说，首先我的目标人群是年轻女孩，小情侣，以及儿童。

第三，商品陈列也是很讲究的，地摊大哥说，我卖的是七彩小夜灯，用的是玻璃板。灯光开起来，那是相当的漂亮，一闪一闪的10米以外，小女孩们都要跑来看看，小夜灯摆的要有层次感。一排排的摆起来，甚至可以摆成心形，让人感觉咱卖是地摊上的商品，精品店的品质。另外摆整齐要必须的，但是你不能摆的太满，让每行都要缺那么一个两个的，造成一种此款小夜灯已经被卖过了的假象。

地摊大哥忽然降低声音跟我说，一般人我不告诉他，这招我是在商场做陈列员学的，你去大超市买洗发水，你会发现，洗发水虽然排的很整齐，但是总是没有摆满的，这个是故意的，消费者总有一种跟随心理，也就是常说的“羊群效应”。超市的陈列位置也是很讲究的，其中1米到1.8米是黄金金陈列位置，也就是手向上和向下能够拿的到地方。

第四，当然要说到消费者心理啦，地摊哥说，遇到大人带着小孩的，你直接把小夜灯放到他手里，小孩子一爱不释手，那就拿的起放不下，大人拿还有不掏钱的。

如果遇到小情侣，你就搬弄下一颗玫瑰代表一心一意，九个玫瑰代表天长地久，卖的不是商品的本身，卖的是浪漫，女孩子很感性，初恋的男孩总是喜欢表现的那么大度，三说两说就拿下了。

遇到小孩子买就报价便宜一点，小孩子没的钱，便宜点家长买给宝宝不在乎，遇到小情侣要报的高一点，太便宜，男孩子觉得拿不出手。。。当然要随机应变啦，不能一概而论。还有消费者有占便宜的心理，你告诉买一个灯配带6个纽扣电池，她不一定买账,但是你跟她说买2个送3节纽扣电池，她肯定乐意的，因为这是她出钱买了6块钱额外得到的东西。

犹太人有一句话是这么说的：永远赚女人和小孩的钱。还是蛮在理的哦

第五，另外一个晚上的时间毕竟是有限的，摆摊时间久了，要掌握一晚上消费的高峰期，低落期，然后做出时间段上价格的调整。高峰期卖的高一点，赚钱为主，低落期，价格放便宜一点，走量为主。

今天地摊大哥收获丰厚细数一下营业有800多，虽然营业额很少利润有500多，够我看一天的电脑了。我跟大哥开玩笑的说，大哥，你太有才了，沃尔玛不聘请你是他损失啊，好好学习下，也许这套也能摆到我网上使用哦，真是受益匪浅...

义乌地摊哥摆摊火爆现场 一夜就赚800块！

卖家点评：今天周末不是很忙，没事去青口溜达遇到每天在我这拿七彩小夜灯的线下客户大哥，现场十分火爆，3平方的小摊竟然被围的里三层外三层。不禁感叹!他一天出货竟然比我网上卖的还多，而且利润是300%，一个小夜灯竟然卖到6-10元，我傻了!

他卖一个灯够我网上卖30个才能赚上来，而且轻轻松松，收摊以后跟地摊哥请教了一下，总结了几条地摊经验和大家分享一下。

先,要学会选址，地摊哥说：一句话要选人流量大的地方，这个谁都知道，开始摆摊要做好很多准备的，首先要先去观察一下，消费者的人流走向，向东的多还是向西的多呢。肯德基每开一个店之前，都要做详细的调查，首先安排10个人分配大街的两边，5个人数向东走的人数量，5个人向西走的数量。甚至东西走向的人群走动速度和停留时间都要有数据支撑！

另外选址还要注意你周边的消费环境，首先是不是一个已经的形成的消费圈，周围几家茶座，几家餐饮，几家大型的超市，大哥说，就比如我这个小摊，我就摆在哎丫丫门口，周围又有很多卖女士衣服的摊子人气很旺...

第二，研究你的消费人群 ，大哥说，首先我的目标人群是年轻女孩，小情侣，以及儿童。

第三，商品陈列也是很讲究的，地摊大哥说，我卖的是七彩小夜灯，用的是玻璃板。灯光开起来，那是相当的漂亮，一闪一闪的10米以外，小女孩们都要跑来看看，小夜灯摆的要有层次感。一排排的摆起来，甚至可以摆成心形，让人感觉咱卖是地摊上的商品，精品店的品质。另外摆整齐要必须的，但是你不能摆的太满，让每行都要缺那么一个两个的，造成一种此款小夜灯已经被卖过了的假象。

地摊大哥忽然降低声音跟我说，一般人我不告诉他，这招我是在商场做陈列员学的，你去大超市买洗发水，你会发现，洗发水虽然排的很整齐，但是总是没有摆满的，这个是故意的，消费者总有一种跟随心理，也就是常说的“羊群效应”。超市的陈列位置也是很讲究的，其中1米到1.8米是黄金金陈列位置，也就是手向上和向下能够拿的到地方。

第四，当然要说到消费者心理啦，地摊哥说，遇到大人带着小孩的，你直接把小夜灯放到他手里，小孩子一爱不释手，那就拿的起放不下，大人拿还有不掏钱的。

如果遇到小情侣，你就搬弄下一颗玫瑰代表一心一意，九个玫瑰代表天长地久，卖的不是商品的本身，卖的是浪漫，女孩子很感性，初恋的男孩总是喜欢表现的那么大度，三说两说就拿下了。

遇到小孩子买就报价便宜一点，小孩子没的钱，便宜点家长买给宝宝不在乎，遇到小情侣要报的高一点，太便宜，男孩子觉得拿不出手。。。当然要随机应变啦，不能一概而论。还有消费者有占便宜的心理，你告诉买一个灯配带6个纽扣电池，她不一定买账,但是你跟她说买2个送3节纽扣电池，她肯定乐意的，因为这是她出钱买了6块钱额外得到的东西。

犹太人有一句话是这么说的：永远赚女人和小孩的钱。还是蛮在理的哦

第五，另外一个晚上的时间毕竟是有限的，摆摊时间久了，要掌握一晚上消费的高峰期，低落期，然后做出时间段上价格的调整。高峰期卖的高一点，赚钱为主，低落期，价格放便宜一点，走量为主。

今天地摊大哥收获丰厚细数一下营业有800多，虽然营业额很少利润有500多，够我看一天的电脑了。我跟大哥开玩笑的说，大哥，你太有才了，沃尔玛不聘请你是他损失啊，好好学习下，也许这套也能摆到我网上使用哦，真是受益匪浅...

自去年以来，报道了地摊哥摆小夜灯的故事以来，受到义乌商报，杭州商报等诸多媒体和各地练摊的商家的关注地摊哥因此上了各种纸质媒体报道，很多商家通过杂志找到我们电话和联系方式，要求跟踪报道地摊哥的近况，应大家要求，我又来到了地摊哥摆摊地方。

正值六一儿童节，我来到青口，今天地摊哥的生意也异常的火爆！

这次地摊哥的摊子坐落在，水果超市批发和烧烤店的中间

我问他为什么这次会选这里，地摊哥说，这里是青口人群最集中的地方，夏天热了，出来逛街的人也多了，吃烧烤的人特别多，而且摆摊时间也会延长多做一些生意，像街那头很早就没有人气了，这个地方不同，11点还是人挤人的

我说是哦，为什么那么好的位置，被你占领了呢，地摊哥开玩笑的说，交了保护费的，由于摆在水果摊的旁边，人家是店面，不是所有的想摆就能摆的，我每家每晚给他们10块钱，晚上再吃他们点烧烤，时间长了，自然有感情了，谁也不给，这个位置就给我，所以就能在这摆啦。

短短几个月时间，地摊哥从流动商贩，已经有了固定的销售场所了，真是不简单

还有一些家居用品，收纳盒、收纳凳、已经儿童玩具，所谓应有尽有

地摊哥说，所谓百货对百客，有人的地方就有市场，没有卖不掉的产品，只是你没有碰到需要这个产品的人.

由于业务繁忙，地毯嫂已经从老家过来帮助地毯哥

偶尔也会出两个摊位一个在下另外一个集市下骆宅，一个在青口，也算是连锁经营啦！

现在地摊哥的市场，也从零售转到部分批发

我问地摊哥，你也做批发，而且批发的人都是周围的人，这样不会给自己带来竞争么

地摊哥说，这个我也想过，但是跟我进货的人有这个摆摊的想法本身值得欣赏的，毕竟在外工作不容易，而且跟我进货的人自己都说，拿我的货到另外的集市去卖，跟我一起卖肯定做不过我，价格和营销技巧不是他们一下能掌握的

这样的话就跟我不存在竞争了，他们填补了我没有覆盖的到的市场！

既然他们有了卖这个的想法如果不找到我，也会去找别人，与其让他找别人，还不如直接找我

另外一方面，我现在的进货渠道都是厂家一手货源，量大起来，我会跟厂家要利润！你好我也好，大家好才是真的好！

进货的高兴，我也高兴，厂家也高兴，三赢嘛！

地摊哥真是老谋深算啊！

在跟我聊天的同时，地摊嫂也没闲着，不断的吆喝着！

地摊哥说，干一行爱一行，俺就是个摆摊的，就得这么吆喝卖着

看你嫂子那嗓门，把路对面的人都给吆喝过来

摆地摊不是去茶座、咖啡厅、摆摊不能冷场！

如果没人会一直没人，如果热闹会一直热闹，人都有好奇的心里，人扎堆的地方，本来没什么，他们也要伸头瞅瞅，这就是羊群效应！

自去年以来，报道了地摊哥摆小夜灯的故事以来，受到义乌商报，杭州商报等诸多媒体和各地练摊的商家的关注地摊哥因此上了各种纸质媒体报道，很多商家通过杂志找到我们电话和联系方式，要求跟踪报道地摊哥的近况，应大家要求，我又来到了地摊哥摆摊地方。

自去年以来，报道了地摊哥摆小夜灯的故事以来，受到义乌商报，杭州商报等诸多媒体和各地练摊的商家的关注地摊哥因此上了各种纸质媒体报道，很多商家通过杂志找到我们电话和联系方式，要求跟踪报道地摊哥的近况，应大家要求，我又来到了地摊哥摆摊地方。

自去年以来，报道了地摊哥摆小夜灯的故事以来，受到义乌商报，杭州商报等诸多媒体和各地练摊的商家的关注地摊哥因此上了各种纸质媒体报道，很多商家通过杂志找到我们电话和联系方式，要求跟踪报道地摊哥的近况，应大家要求，我又来到了地摊哥摆摊地方。

羊群效应是指人们经常受到多数人影响，而跟从大众的思想或行为，也被称为“从众效应”。回来百度搜了下，别说，这地摊哥还真是大智慧！

如果人少的时候，你怎么办，比如只有一个顾客的时候，你要想办法尽量拖延时间，跟他功能介绍详细点，使用方法呀，家长里短呀，甚至给他让让价格呀，留住这个顾客，另外的客人来一看有人围观，也会接着来。

这个就是技巧，地摊哥指着旁边的炸臭豆腐的,跟我说，每个商家都有自己的生意经！

那个扎臭豆腐的人少的时候，他慢慢炸，翻了几遍，然后用夹子一个一个的夹出来放到碗里，然后递上牙签，简直是慢动作。

你看他人多的时候怎么干的，直接倒进去一起炸，然后用漏勺盛在碗的那速度，一分钟可以做两份。

他这个方法和我如出一辙，想办法总要让摊位有客户，这个很重要的 ！

今天真是不枉此行，地摊哥又过了几招给，终身受用，还是那句话，小地摊！大学问！看来我要多来来给地摊哥做个跟踪报道了，听君一席话，胜读十年书！